Cinco Razones por las que Comprar un Acelerador Lineal Renovado puede no ser Adecuado para Usted
Añadir o actualizar el acelerador lineal (linac) de su centro es una decisión con impactos presupuestarios, de espacio y de personal. La cuestión se complica aún más cuando se decide si un acelerador lineal nuevo o de segunda mano es adecuado para usted, y si todavía será adecuado para usted en un plazo de diez años. Es importante sopesar todo cuidadosamente al tomar esta decisión.
Porque, si bien a menudo es una buena decisión buscar un modelo de segunda mano (por razones presupuestarias u otras), hay otras ocasiones en las que no es aconsejable comprar un modelo de segunda mano. En los siguientes párrafos, esperamos poder ayudarle en su decisión de compra, explicando cuándo es mejor buscar un linac nuevo y no un modelo de segunda mano.
NO comprar un Linac Renovado puede ser una buena opción si…
Razón 1 – Usted desea una tecnología más reciente que la que está disponible actualmente en el mercado de equipos de segunda mano. Existen desventajas evidentes relacionadas con un linac renovado cuando se compara con uno nuevo. Puede interesarle no comprar un linac renovado si necesita la tecnología más reciente en el mercado (como por ejemplo una capacidad de velocidad de dosis de más de 1.000 MU/min). Las máquinas de segunda mano pueden no tener una tecnología tan avanzada como sus instalaciones puedan necesitar; a menudo es difícil o imposible encontrar máquinas de segunda mano disponibles con sólo 1-3 años de antigüedad que ofrezcan la última tecnología.
Razón 2 – Puede que no tenga la capacidad de trasladarla o sustituirla fácilmente en el futuro. Si no desea trasladar, actualizar o sustituir su máquina en un plazo de al menos diez años, entonces un equipo nuevo puede ser una mejor opción. Qué pasa si, por ejemplo, la instalación y la retirada posterior del equipo requieran una construcción costosa. En tal caso, es posible que desee comprar una máquina nueva que pueda funcionar más de 15 años, dependiendo de su presupuesto.
Razón 3 – Hay beneficios económicos asociados con la compra de equipos nuevos frente a los equipos de segunda mano. Uno de los factores más importantes es el presupuesto para la adquisición de una máquina. La compra de un equipo nuevo frente a uno de segunda mano es excelente si usted no tiene un límite presupuestario para esta compra. Si existen limitaciones financieras, entonces usted tiene más flexibilidad. Además, algunos centros pueden obtener desgravaciones fiscales, mejores opciones de leasing, o una mejor depreciación por la compra de linacs nuevos en lugar de los de segunda mano. Si usted puede compensar el aumento del coste de un linac nuevo a través de rebajas, entonces la compra de un sistema nuevo tiene un atractivo claro.
Razón 4 – La compra de un sistema nuevo le permite obtener descuentos en paquete en el software y otros accesorios. Otra consideración es la posibilidad de un descuento en la compra de un sistema nuevo: algunos fabricantes ofrecerán un descuento especial en paquete, que puede proporcionar un valor significativo en las compras de software. Igual que en la compra de un ordenador personal, la adquisición de nueva tecnología puede incentivar el fabricante a proporcionar periféricos esenciales (como el software) a un precio reducido. Por ejemplo, la compra conjunta de un linac, un sistema de planificación de tratamiento y un sistema de información de oncología puede significar un ahorro significativo en comparación con la compra por separado de cada sistema.
Razón 5 – Su competencia ha comprado equipo nuevo y usted no quiere que se perciba que se queda atrás en relación con la tecnología más reciente. Una quinta razón para la adquisición de un linac nuevo puede no ser tan obvia como las demás. Una máquina más nueva puede resultar muy valiosa si su centro se encuentra en una zona con mucha competencia. Tener el equipo y la tecnología más reciente puede ayudar a atraer a personas más capacitadas a su centro, y también puede servir de ayuda en el marketing de su centro, dándole el “derecho a presumir” sobre sus competidores.
Ya que hemos cubierto algunas de las razones por las que un acelerador lineal de segunda mano puede no ser una buena opción, he aquí algunos ejemplos que subrayan cuándo la compra de un acelerador lineal de segunda mano ES una idea buena.
Comprar un Linac Renovado Puede ser una Buena Elección Si…
Razón 1 – Trata a pocos pacientes (menos de 8 o 10 al día, por regla general) y puede no tener los ingresos para sufragar una máquina más cara. Los aceleradores lineales de segunda mano tienen un menor coste y menores pagos mensuales de arrendamiento. Esto significa un menor número de pacientes para cubrir sus costes.
Razón 2 – Si usted vive en un país o región donde las tasas de reembolso son bajos y es una clínica que debe operar de manera rentable para existir (frente a una clínica pública, que no tiene que ver con la rentabilidad).
Razón 3 – Si va a utilizar el acelerador lineal de manera limitada, sin necesitar todas sus tecnologías. Por ejemplo, si usted trata a mascotas u otros animales y no requiere tecnologías avanzadas, como en el campo veterinario o de investigación; o si utiliza sólo electrones para tratar el cáncer de piel en seres humanos; o incluso si lo utiliza para fines no médicos e industriales a fin de obtener imágenes de materiales.
Razón 4 – Si tiene la intención de comprar un equipo y tecnología nueva y más cara en los próximos 4-7 años, pero no puede permitírselo ahora y desea aumentar la base de ingresos del consultorio. Hemos tenido muchos clientes que pretenden comprar la máquina más actualizada, pero simplemente no quieren correr el riesgo por el momento. La compra de una máquina de segunda mano puede mitigar el riesgo de no poder sufragar un acelerador lineal nuevo de varios millones de dólares.
Razón 5 – Si sólo tiene un acelerador lineal en su centro, necesita trasladar su ubicación y no puede permitirse el lujo de tener un período de inactividad. Uno de nuestros clientes necesitaba trasladar su centro, pero no podía permitirse el tiempo de inactividad asociado a una reubicación del acelerador lineal (3-4 semanas). Así que en su lugar, compró un acelerador lineal casi idéntico al que estaba usando, y lo instaló en el nuevo centro. Cuando se finalizó el nuevo centro, retiró y vendió su máquina original. El resultado fue que no se perdieron pacientes, ya que se trasladaron sin molestias de una máquina a otra casi idéntica, de un día para otro.
Razón 6 – Si desea una máquina de respaldo para proteger su consultorio en caso de que el acelerador lineal principal deje de funcionar o deba reemplazarse. Utilizar un acelerador lineal con una gran carga de pacientes es maravilloso, hasta que la máquina requiere mantenimiento. El dolor de cabeza de reprogramar a los pacientes y la incertidumbre pueden realmente dañar a un consultorio. Muchos centros prudentemente instalan máquinas “de respaldo” sólo por esta razón. Y no hay ninguna razón para que una máquina de respaldo deba ser más nueva que el acelerador lineal principal en uso. Por lo tanto, una unidad de segunda mano se convierte en una buena solución.
Razón 7 – Si necesita una solución temporal, mientras se está construyendo su nuevo centro. Si necesita una solución temporal en relación con un acelerador lineal, el alquiler de un acelerador lineal de segunda mano puede resultar una solución excelente. Por supuesto, necesitará la bóveda para alojarlo.
Para más detalles sobre los precios del linac, vea nuestras Directrices sobre Precios. ROS es el líder mundial desde 1997 en la venta de aceleradores lineales y equipos de diagnóstico por imagen de segunda mano. Llámenos si podemos ayudarle a construir o hacer crecer su centro (858) 454-5100.