Quelles sont les options de retrait de mon équipement?
Votre établissement envisage-t-il de vendre ou de remplacer des équipements d’imagerie diagnostique ou de radiothérapie ? Vous avez plusieurs options. Nous avons mis en évidence les « avantages » et les « inconvénients » de chacune d’entre elles.
OPTION 1 : VENDRE VOTRE ÉQUIPEMENT UTILISÉ
Qui n’aime pas avoir des « espèces en caisse » ? En vendant votre machine, vous aurez l’avantage de connaitre la vraie valeur de votre équipement d’occasion. La vente de votre équipement est logique lorsque vous avez le temps de rechercher un acheteur.
| AVANTAGES DE LA “VENTE” | INCONVÉNIENTS DE LA “VENTE” |
| ✓ Percevoir la valeur monétaire maximale de l’équipement. | ✗ Nécessite une inspection de l’acheteur de l’équipement. |
| ✓ Le paiement en espèces offre valeur et flexibilité. Utiliser les fonds pour n’importe lequel des besoins de votre service. | ✗ Nécessite la collecte d’informations et l’historique des opérations de maintenances, la prise de photos, etc. |
| ✓ Prolonge la durée de vie de l’équipement en le plaçant dans les zones où il est nécessaire. | ✗ Nécessite que l’équipement soit complet et en bon état de fonctionnement. |
| ✓ Valeur humanitaire lorsque l’équipement est utilisé dans les régions en voie de développement du monde. | ✗ Le produit de la vente est souvent conservé par le fonds général de l’hôpital et n’est pas conservé par le service. |
OPTION 2 : CONSIGNER VOTRE ÉQUIPEMENT UTILISÉ
Certains vendeurs choisissent de consigner leur équipement, ce qui leur laisse le temps de trouver le « bon » acheteur en cas de circonstances qui empêchent le vendeur d’obtenir un prix favorable.
| AVANTAGES DE LA “CONSIGNATION” | INCONVÉNIENTS DE LA “CONSIGNATION” |
| ✓ Libère rapidement de l’espace. Vous pouvez faire retirer votre équipement sans passer par le long processus de vente. | ✗ Certains équipements perdent souvent de leur valeur une fois désinstallés. |
| ✓ Plus de temps pour conclure la transaction et la vente est souvent conclue à un prix plus élevé, ce qui permet de récupérer une plus grande valeur. | ✗ Il n’y a aucune garantie que la vente sera conclue au prix que vous demandez. |
| ✓ L’embauche d’une entreprise qualifiée avec laquelle travailler rendra le processus fluide. | ✗ Plus l’équipement est stocké, plus il vieillira et perdra de sa valeur. |
OPTION 3 : RETIRER ET JETER VOTRE ÉQUIPEMENT UTILISÉ
Le retrait et l’élimination sont parfois la seule option à choisir si votre équipement a une valeur faible ou nulle sur le marché des équipements d’occasion.
| AVANTAGES DE L’ “ÉLIMINATION” | INCONVÉNIENTS DE L’ “ÉLIMINATION” |
| ✓ Libère un espace pouvant être utilisé pour d’autres équipements, des bureaux, du stockage, des salles de conférence, etc. | ✗ Les entreprises de déménagement vous factureront des frais pour retirer professionnellement votre ancien équipement. |
| ✓ Élimine la responsabilité et le risque associés à l’encombrement causé par les anciens équipements. | ✗ L’opération peut être dangereuse et nécessite que le retrait soit effectué par des professionnels qualifiés. |
| ✓ Permet souvent de vendre votre immeuble avec moins de complications. | ✗ Il est possible que vous ayez besoin de l’équipement à une date ultérieure. |
OPTION 4 : “DÉSASSEMBLER” VOTRE ÉQUIPEMENT UTILISÉ
Le paiement en espèces pour les pièces individuelles peut souvent aider à compenser, voire à couvrir complètement, les coûts de retrait et d’élimination de l’ancienne machine. Pensez à vendre l’intégralité de votre machine ou à la désassembler en pièces principales.
| AVANTAGES DU “DÉSASSEMBLAGE” | INCONVÉNIENTS DU “DÉSASSEMBLAGE” |
| ✓ Une certaine valeur (contrairement à aucune valeur) peut être obtenue de l’équipement en vendant d’abord ses pièces, avant son élimination. | ✗ La durée de vie de l’équipement se termine lorsque la machine est désassemblée. |
| ✓ Certaines pièces peuvent être utilisées pour entretenir vos anciennes unités et réduire les coûts de maintenance de ces dernières. | ✗ Des services de retrait et d’élimination sont toujours nécessaires pour retirer le reste de l’équipement. |
| ✓ Les pièces peuvent souvent être utilisées pour réduire les frais de retrait et d’élimination. | ✗ Les machines constituées uniquement de pièces ont généralement une faible valeur résiduelle. |
| ✓ Vous pourrez peut-être aider les établissements médicaux des pays en voie de développement avec vos pièces usagées. |
OPTION 5 : ÉCHANGER VOTRE ÉQUIPEMENT UTILISÉ
Un échange, comme son nom l’indique, est le remplacement d’un équipement plus ancien par un système plus récent, plus avancé technologiquement, que ce dernier soit nouveau ou remis à neuf.
| AVANTAGES DE L’ “ÉCHANGE” | INCONVÉNIENTS DE L’ “ÉCHANGE” |
| ✓ Réduire les temps d’arrêt en permutant les machines simultanément. L’ancienne machine est retirée immédiatement avant l’installation de la nouvelle. | ✗ La valeur de l’ancien équipement n’est peut-être pas importante, par conséquent, la valeur de reprise peut être négligeable. |
| ✓ Passer à une nouvelle technologie, en utilisant la valeur de votre ancienne machine pour couvrir certains des frais associés à l’opération. | ✗ La vente de votre ancien équipement sur le marché des équipements d’occasion peut apporter plus de valeur que celle qu’un fournisseur est prêt à donner lors de la reprise. |
| ✓ Gagner du temps en regroupant le tout dans une seule transaction avec une seule partie, éliminant ainsi le casse-tête associé aux transactions multiples avec plusieurs parties. | ✗ Les remises sur l’équipement de reprise sont souvent surestimées pour rendre la nouvelle cotation du système plus attrayante. De toute façon, bon nombre de ces réductions peuvent être négociées. |
| ✓ Permet d’affecter des fonds budgétaires à l’équipement du service, et non au fonds général de l’hôpital Par conséquent, votre service conserve la valeur de reprise. |
OPTION 6 : METTRE VOTRE ÉQUIPEMENT UTILISÉ AUX ENCHÈRES
Une enchère est une excellente méthode pour garantir le prix de vente maximal de l’équipement d’occasion, en supposant que l’enchère est très ciblée sur des acheteurs qualifiés.
| PAVANTAGES DE L’ “ENCHÈRE” | INCONVÉNIENTS DE L’ “ENCHÈRE” |
| ✓ Une meilleure exposition à un plus grand nombre d’acheteurs. Une concurrence accrue peut entraîner un prix plus élevé. | ✗ Il peut y avoir des contraintes de temps. Le processus de ventre aux enchères est limité si les acheteurs ont besoin de plus de temps pour obtenir des approbations et garantir le financement. |
| ✓ Le processus de vente est totalement transparent pour le vendeur, vous savez donc qui offre quoi pour votre équipement. | ✗ Ouvre l’achat aux non-professionnels, ce qui peut poser de grands risques lors du retrait de l’équipement. |
| ✓ Les enchères sont bonnes pour les gros volumes de ventes, ou les ventes en grands lots, en particulier pour les équipements à faible prix. | ✗ Les enchères ne sont généralement pas très flexibles et peuvent ne pas permettre l’inspection de l’équipement au bon moment. |
Pour vous aider à retirer ou à remplacer votre équipement médical usagé, Michael Teague, Ryan Schock et leurs équipes sont là pour vous aider. L’équipe ROS peut vous aider et vous soutenir quelle que soit l’option que vous choisissez.
Si vous êtes prêt à vendre votre équipement, veuillez remplir notre bref formulaire en ligne et nous pouvons vous dire combien vaut votre équipement.
PRÊT À VENDRE VOTRE ÉQUIPEMENT ?
