Cinq raisons qui font que l’achat d’un accélérateur linéaire remis à neuf peut ne pas vous convenir
L’ajout ou la mise à jour de l’accélérateur linéaire de votre installation (linac) est une décision qui a des répercussions sur le budget, l’espace et le personnel. La question devient plus compliquée lorsque vous devez choisir entre un linac neuf ou d’occasion, d’autant plus qu’il est impossible de savoir avec certitude s’il vous conviendrait encore dans dix ans. Il est important de tout évaluer minutieusement lors de la prise de cette décision. Parce qu’il est souvent judicieux de rechercher un modèle d’occasion (pour des raisons budgétaires ou autres), il y a d’autres circonstances où il est déconseillé d’opter pour ce choix. Dans les paragraphes suivants, nous espérons pouvoir vous aider dans la prise de votre décision d’achat, et ce, en expliquant quand il est préférable de rechercher un nouveau linac et non un modèle d’occasion.
Il serait judicieux de NE PAS acheter un linac remis à neuf si…
Raison 1 : Vous recherchez une technologie plus récente que celle actuellement disponible sur le marché des équipements d’occasion. Il est certain que tout linac remis à neuf présente des inconvénients par rapport à un nouveau. Il peut être dans votre intérêt de ne pas acheter un linac remis à neuf si vous avez besoin de la technologie la plus récente sur le marché (comme une capacité de débit de dose supérieure à 1 000 MU/min). Les machines d’occasion peuvent ne pas être dotées d’une technologie aussi avancée que celle dont votre installation a besoin ; il est souvent difficile, voire impossible, de trouver des machines d’occasion qui n’ont que 1 à 3 ans et qui sont dotées des dernières technologies.
Raison 2 : Vous pourriez avoir du mal à le déplacer ou le remplacer à l’avenir. Si vous ne souhaitez pas déplacer, mettre à jour ou remplacer votre machine pendant les dix prochaines années au minimum, un nouvel équipement serait un meilleur choix. Et si, par exemple, l’installation et le retrait ultérieur de l’équipement nécessiteraient un aménagement coûteux. Dans un tel cas, vous auriez peut-être intérêt à acheter une nouvelle machine qui répondra à vos besoins pendant les 15 prochaines années, en fonction de votre budget.
Raison 3 : En comparaison avec les équipements d’occasion, l’achat d’une nouvelle machine offre des avantages financiers non négligeables. L’un des facteurs les plus importants est le budget d’acquisition d’une machine. L’achat d’un équipement neuf est idéal si vous disposez d’un budget illimité pour cette acquisition. Si vos contraintes financières sont limitées, alors vous avez une plus grande marge de manœuvre. De plus, certaines installations peuvent être en mesure d’obtenir des abattements fiscaux, de meilleures conditions de leasing ou une meilleure dépréciation lors de l’achat d’un nouveau linac plutôt qu’un d’occasion. Si vous êtes en mesure de compenser la hausse du coût d’un nouveau linac via des abattements, l’achat d’un nouveau système est certainement plus avantageux.
Raison 4 : L’achat d’un nouveau système vous permet de bénéficier de remises forfaitaires sur les logiciels et autres accessoires. Par ailleurs, en achetant un linac neuf, certains fabricants vous offriront une remise forfaitaire spéciale sur les coûts des logiciels, ce qui peut représenter un avantage de poids. Comme lors de l’achat d’un ordinateur personnel, l’acquisition d’un nouvel appareil peut inciter le fabricant à vous fournir les périphériques essentiels (comme des logiciels) à un prix réduit. Par exemple, l’achat d’un linac, d’un système de planification de traitement et d’un système d’information en oncologie tous ensemble peut rapporter des économies considérables par rapport à l’achat de chaque système individuellement.
Raison 5 : Vos concurrents ont acheté de nouveaux équipements et vous ne voulez pas paraitre à la traîne en matière de dernières technologies. Une cinquième raison – pour acquérir un nouveau linac – qui n’est peut-être pas aussi évidente que les autres. Une machine récente peut être inestimable si votre installation se trouve dans une zone où la concurrence est rude. Le fait de disposer de l’équipement et de la technologie les plus récents peut vous aider à attirer des talents dans votre établissement, et peut également être un atout pour le marketing de votre établissement, et vous donnera ainsi de quoi vous « vanter » sur vos concurrents.
Nous venons de couvrir quelques-unes des raisons qui font qu’un accélérateur linéaire d’occasion n’est peut-être pas le bon choix, voici maintenant quelques exemples de situations où l’achat d’un accélérateur linéaire d’occasion est une bonne idée.
Il serait judicieux d’acheter un linac remis à neuf si…
Raison 1 : Si vous traitez peu de patients (moins de 8 ou 10 par jour, en règle générale) et que vous n’avez pas les ressources nécessaires pour l’entretien d’une machine plus chère. Les accélérateurs linéaires d’occasion ont un coût et des frais mensuels de location inférieurs. Cela signifie que vous avez besoin de moins de patients pour couvrir vos frais.
Raison 2 : Si vous vivez dans un pays ou une région où les taux de remboursement sont bas et que vous êtes une clinique qui doit être rentable pour rester ouverte (contrairement à une clinique publique qui ne se soucie pas de la rentabilité).
Raison 3 : Si vous utiliserez l’accélérateur linéaire de manière limitée, sans avoir besoin de toutes ses technologies. Par exemple, si vous traitez des animaux de compagnie ou d’autres animaux et n’avez pas besoin de technologies avancées, comme dans les domaines de la médecine vétérinaire ou de la recherche ; ou si vous utilisez uniquement des électrons pour traiter le cancer de la peau chez l’homme ; ou si vous l’utilisez à des fins industrielles non médicales pour l’imagerie des matériaux.
Raison 4 : Si vous avez l’intention d’acheter un équipement et une technologie neufs et plus chers au cours des 4 à 7 prochaines années, sauf que vous ne pouvez pas vous le permettre immédiatement tout en voulant développer la base de revenus de la pratique. Nous avons eu de nombreux clients qui ont l’intention d’acheter la dernière machine, mais ils ne veulent tout simplement pas prendre ce risque pour l’instant. L’achat d’une machine d’occasion peut atténuer le risque associé à l’incapacité de se permettre un tout nouveau système d’accélérateur linéaire coûtant plusieurs millions de dollars.
Raison 5 : Si vous n’avez qu’un seul accélérateur linéaire dans votre centre et vous devez changer de locaux, mais vous ne pouvez vous permettre aucun temps d’arrêt. Un de nos clients avait besoin de déménager ses installations, mais ne pouvait pas se permettre le temps d’arrêt associé à la relocalisation d’un accélérateur linéaire (3 à 4 semaines). Au lieu de cela, ils ont acheté un accélérateur linéaire presque identique à celui qu’ils utilisaient et l’ont installé dans le nouveau centre. Une fois le nouveau centre terminé, ils ont retiré et vendu leur machine d’origine. Le résultat, aucun patient de perdu, car ils ont été migrés de manière fluide d’une machine à une machine presque identique, d’un jour à l’autre.
Raison 6 : Si vous souhaitez qu’une machine de sauvegarde protège vos données opérationnelles au cas où l’accélérateur linéaire principal deviendrait inopérant ou devrait être remplacé. Faire fonctionner un accélérateur linéaire avec une lourde charge de patients est merveilleux, jusqu’à ce que la machine nécessite des travaux de maintenance. Le casse-tête lié au changement de calendrier des patients et l’incertitude peuvent vraiment nuire à votre activité. De nombreuses installations mettent en place des machines de « sauvegarde » rien que pour cette raison. Et il n’y a aucune raison pour qu’une machine de sauvegarde soit plus récente que l’accélérateur linéaire principalement utilisé. Par conséquent, une unité d’occasion devient une bonne solution.
Raison 7 : Si vous avez besoin d’une solution temporaire pendant la construction de votre nouveau centre. Si vous avez temporairement besoin d’un accélérateur linéaire, la location d’un linac d’occasion peut être une excellente solution. Bien sûr, vous devrez disposer de l’espace qu’une telle machine nécessite.
Pour plus de détails sur les prix des linacs, veuillez consulter nos directives de tarification. ROS est le leader mondial des ventes d’accélérateurs linéaires et des équipements d’imagerie diagnostique d’occasion depuis 1997. Si nous pouvons vous aider à construire ou à agrandir votre centre, veuillez nous appeler au (858) 454-5100.