What you can do to ensure everyone can access lifesaving treatments? In the US, a…
¿Qué opciones tengo para retirar mi equipo?
¿Su centro está considerando vender o reemplazar equipos de diagnóstico por imágenes o radioterapia? Tienes varias opciones. Hemos destacado los “pros” y “contras” de cada uno.
OPCIÓN 1: VENDER SU EQUIPO USADO
¿A quién no le gusta el “dinero en mano”? Al vender su equipo, tendrá la ventaja de saber cuánto vale su equipo usado. Vender su equipo tiene sentido cuando tiene tiempo para buscar un comprador.
| PROS DE LA OPCIÓN “VENDER” | CONTRAS DE LA OPCIÓN “VENDER” | ||
| ✓ | Recibirá el valor máximo en efectivo por el equipo. | ✗ | Requiere inspección por parte del comprador. |
| ✓ | El pago en efectivo proporciona valor y flexibilidad. Puede usar los fondos en cualquier área de su departamento. | ✗ | Requiere recopilar información e historial de servicio, tomar fotos, etc. |
| ✓ | Extiende la vida útil del equipo al colocarlo en áreas donde se necesita. | ✗ | Requiere que el equipo esté completo y generalmente en condiciones operativas. |
| ✓ | Valor humanitario cuando el equipo se usa en instituciones que requieren baja inversión económica | ✗ | Los ingresos de la venta a menudo quedan en los fondos generales del hospital en lugar de los del departamento. |
OPCIÓN 2: CONSIGNAR SU EQUIPO USADO
Algunos vendedores optan por consignar sus equipos, lo que les da tiempo para encontrar el comprador “ideal” cuando hay una restricción de tiempo que impide que el vendedor obtenga un precio favorable.
| PROS DE LA OPCIÓN DE CONSIGNAR | CONTRAS DE LA OPCIÓN DE CONSIGNAR | ||
| ✓ | Libera espacio rápidamente. Puede hacer retirar su equipo sin pasar por el largo proceso de venta. | ✗ | Algunos equipos a menudo pierden valor después de instalarse. |
| ✓ | Al tener más tiempo para comercializar y vender a menudo se logra conseguir un precio más alto y mayor valor recuperado. | ✗ | No hay garantía de que se venderá al precio deseado. |
| ✓ | Contratar una empresa calificada para trabajar hará que el proceso sea perfecto. | ✗ | El equipo envejece y pierde valor cuanto más tiempo pase almacenado. |
OPCIÓN 3: RETIRAR Y DESECHAR SU EQUIPO USADO
A veces, al retirar y desechar es su única opción si su equipo tiene poco o ningún valor en el mercado de equipos secundarios.
| PROS DE LA OPCIÓN DE REMOCIÓN | CONTRAS DE LA OPCIÓN DE REMOCIÓN | ||
| ✓ | Crea espacio que se puede utilizar para otros equipos, oficinas, almacenamiento, salas de conferencias, etc. | ✗ | Las compañías de mudanzas cobrarán una tarifa por retirar profesionalmente su equipo antiguo. |
| ✓ | Elimina la responsabilidad y el riesgo de tener equipos viejos. | ✗ | Puede ser peligroso y requiere profesionales calificados para remover de forma segura. |
| ✓ | A menudo permite que su edificio se venda con menos complicaciones. | ✗ | Existe la posibilidad de que necesite el equipo más adelante. |
OPCIÓN 4: “DESMANTELE” SU EQUIPO USADO
Cash payment for individual parts can often help offset or even completely cover the costs of removal and disposal of the old machine. Consider selling your entire machine, or break it out into it’s main parts.
| PROS OF THE “PART-OUT” OPTION | CONS OF THE “PART-OUT” OPTION | ||
| ✓ | Some value (vs. no value) can be recovered from the equipment by selling its parts first, before disposal. | ✗ | Equipment’s service life ends when machine is disassembled. |
| ✓ | Some parts may be used to support your older units and lower service and maintenance costs of those units. | ✗ | Removal and disposal services are still required to remove the rest of the equipment. |
| ✓ | Parts can often be used to reduce cost of removal and disposal. | ✗ | Parts-only machines tend to have little residual value. |
| ✓ | You may be helping medical facilities in developing countries with your used parts. | ||
OPTION 5: TRADE-IN YOUR USED EQUIPMENT
A trade-in, as the name implies is the replacement of an older piece of equipment with a newer, more technologically advanced, new or refurbished system.
| PROS OF THE TRADE-IN OPTION | CONS OF THE TRADE IN OPTION | ||
| ✓ | Reduce downtime by swapping out machines simultaneously. The old machine comes out immediately before the new one is installed. | ✗ | Value of older equipment may not be significant, so the trade-in allowance may be negligible. |
| ✓ | Upgrade to new technology, using the value of your old machine to cover some of the costs. | ✗ | Selling your older equipment on the secondary equipment market may provide more value than a vendor is willing to provide on trade-in. |
| ✓ | Reduce time by wrapping everything into one transaction with one party – eliminates the headache of dealing with several parties. | ✗ | Discounts from trade-in equipment are often overstated to make the new system quotation appear more attractive. Many of these discounts can be negotiated anyway. |
| ✓ | Allows budget dollars to be applied to the department’s equipment vs. the general hospital fund. Therefore, your department retains the trade-in value. | ||
OPTION 6: AUCTION YOUR USED EQUIPMENT
An auction is a great method to ensure maximum sales price of used equipment, assuming the auction is highly targeted to qualified buyers.
| PROS OF THE AUCTION OPTION | CONS OF THE AUCTION OPTION | ||
| ✓ | Greater exposure to a larger audience of buyers. Increased competition can result in a higher price. | ✗ | There can be time constraints. The auction process is limited if buyers require more time to gain approvals and secure financing. |
| ✓ | The sales process is completely transparent to the seller, so you know who is offering what for your equipment. | ✗ | Opens the buying to non-professionals, which can pose great risks when removing equipment. |
| ✓ | Auctions are good for large volumes of sales, or sales in large lots, especially for lower priced equipment. | ✗ | Auctions are generally not very flexible and may not allow for equipment to be inspected at the appropriate time(s). |
For assistance with the removal or replacement of your used medical equipment, Michael Teague, Ryan Schock and their teams, are here to help. The ROS team can assist and support you no matter which option you choose.
If you are ready to sell your equipment, complete our brief online form and we can tell you how much your equipment is worth.
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